Effective Negotiations through dynamic Coaching Skills – Αποτελεσματικές Διαπραγματεύσεις
Κόστος Σεμιναρίου: Επικοινωνήστε μαζί μας για να ενημερωθείτε για τις προσφορές μας! 6937141802 – 2109607154 – 6986391310. Email: info@feeltheflow.gr
Δευτέρα 19 & Τετάρτη 21 Ιουνίου 2023. Ώρες: 17:30-21:30
Τόπος διεξαγωγής – Φυσική παρουσία: Πρότυπο κέντρο Εκπαίδευσης – Coaching – Συμβουλευτικής και Ψυχοθεραπείας, Σουλίου 1 & Λεωφ. Βουλιαγμένης 326, Αγιος Δημήτριος, Αττική. 1ος όροφος και on line μέσω zoom.us
Διάρκεια: 8 ώρες.
Εκπαιδεύτρια: Konstantia Palla, PCC – CMC – ICF
Το σεμινάριο μπορεί να υλοποιηθεί και ενδοεπιχειρησιακά ζητήστε μας την προσφορά!
Τηλ.: 2109607154 – 6937141802.
Email: info@feeltheflow.gr
Η διαπραγμάτευση είναι μια σύνθετη δραστηριότητα που περιλαμβάνει στρατηγικό συλλογισμό, πειθώ και ψυχολογία.
Ένας μέσος άνθρωπος συχνά απέχει πολύ από το να είναι ειδικός στις διαπραγματεύσεις. Πως μπορούμε να βοηθήσουμε τους ανθρώπους να γίνουν καλύτεροι διαπραγματευτές χρησιμοποιώντας δυναμικές δεξιότητες Coaching?
Ένα σημαντικό μέρος της προσωπικής και επαγγελματικής μας ζωής αφιερώνεται στις διαπραγματεύσεις. Ουσιαστικά, συνειδητά ή ασυνείδητα, είμαστε όλοι διαπραγματευτές.
Καθημερινά λαμβάνουμε μέρος σε καταστάσεις στις οποίες θα πρέπει να εναρμονίσουμε τις προτιμήσεις μας με αυτές άλλων ατόμων γύρω μας, να επηρεάσουμε άλλα άτομα για να επιτύχουμε τις επιδιώξεις μας ή να επιλύσουμε διαφόρων ειδών διαφωνίες.
Η διαπραγμάτευση αποτελεί κυρίαρχο μέσο λήψης αποφάσεων, επίτευξης στόχων, επίλυσης προβλημάτων και παραγωγικής διαχείρισης διαφορών.
Είναι μια θεμελιώδης ικανότητα επιρροής των αποτελεσμάτων που διαμορφώνουν την προσωπική και επαγγελματική μας επιτυχία.
Παρέχει την αναγκαία αίσθηση της ενεργής συμμετοχής, αν όχι της κυριότητας, στην πορεία της ζωής μας. Ενισχύει την προσωπική ικανοποίηση και τον αυτοσεβασμό, που προσδίδει η συμμετοχή στην λήψη αποφάσεων που καθορίζει την προσωπική μας πορεία.
Σκοπός του σεμιναρίου Negotiation Skills είναι:
Ο σκοπός του σεμιναρίου είναι η κατανόηση της διαδικασίας της διαπραγμάτευσης. Ιδιαίτερη έμφαση, δίνεται στην αναγνώριση των αναγκών των συμμετεχόντων, στην κατανόηση της συνολικής επικοινωνίας κατά την διάρκεια της διαπραγματευτικής διαδικασίας και στην υιοθέτηση νέων στρατηγικών και τεχνικών για την επίτευξη του επιθυμητού αποτελέσματος.
Στο τέλος του σεμιναρίου, οι συμμετέχοντες θα είναι σε θέση να:
• Να γνωρίσουν τις βασικές έννοιες, τα στάδια και τις τεχνικές διαπραγμάτευσης
• Να κατανοήσουν και να εφαρμόσουν νέες στρατηγικές και τεχνικές διαπραγμάτευσης
• Να αναγνωρίσουν τα προσωπικά τους διαπραγματευτικά δεδομένα μέσω διαγνωστικών ασκήσεων
Το σεμινάριο απευθύνεται σε στελέχη επιχειρήσεων, ο ρόλος των οποίων περιλαμβάνει τη διεξαγωγή διαπραγματεύσεων, εντός ή/και εκτός του οργανισμού, σε στελέχη και υπευθύνους των τμημάτων HR, πωλήσεων, marketing, εξαγωγών, εφοδιαστικής αλυσίδας, σε δικηγόρους κλπ
1.Βασικές έννοιες στη διαπραγμάτευση
- Ορισμός, έννοια και περιεχόμενο
- Αποτελεσματική Διαπραγμάτευση
- Δεξιότητες του Αποτελεσματικού Διαπραγματευτή
2. Ποια είναι τα στάδια
- Προετοιμασία
- Συζήτηση
- Ανταλλαγές
- Κλείσιμο Συμφωνίας
3. Διαπραγμάτευση και τύποι συμπεριφοράς
- Ανάλυση των 4 τύπων συμπεριφοράς και ο ρόλος τους στην διαπραγμάτευση
4. Γλώσσα του σώματος και διαπραγμάτευση
- “Ακούμε” πέρα από τις λέξεις
- Τι μας λέει ο τόνος της φωνής?
- Το βλέμμα, οι κινήσεις και η στάση του σώματος λένε πολλά περισσότερα από τις λέξεις.
5. Η πρόκληση της επικοινωνίας
- Ένας καλός διαπραγματευτής πρέπει να είναι και καλός στην επικοινωνία.
6. Ενεργητική Ακρόαση
- Μαθαίνω να ακούω αποτελεσματικά
- Ακούω πέρα από τα λόγια.
7. Ενσυναίσθηση και διαπραγμάτευση
- Σχετίζεται με διαδικασίες ενεργητικής ακρόασης (active listening) και ενσυνειδητότητας (mindfulness) που σχετίζονται με τρεις διαφορετικές καταστάσεις:
1.Την πληροφόρηση
2.Την επιβεβαίωση
3.Την ανάφλεξη
8. Επιλογές για αμοιβαίο όφελος
- Επινόηση Επιλογών και η σημαντικότητά τους, στην διεύρυνση του Διαπραγματευτικού πλαισίου μέσα στο οποίο θα αναζητηθεί το Αμοιβαίο Όφελος.
9. Πείθω αποτελεσματικά
- Γνωρίσετε τις τεχνικές πειθούς και επιρροής
- Ο κανόνας 90/10
Το παραπάνω κόστος συμπεριλαμβάνει:
- Την Εισήγηση του σεμιναρίου Negotiation Skills από την κυρία Κωνσταντία Πάλλα
- Εκπαιδευτικό υλικό σε ηλεκτρονική μορφή
- Το πιστοποιητικό παρακολούθησης της Feel the FLOW
- Δελτίο Αξιολόγησης του σεμιναρίου
Τρόπος Πληρωμής
Η Έκδοση τιμολογίου με την έναρξη και η κατάθεση γίνεται στον τραπεζικό λογαριασμό της εταιρείας μας στην Τράπεζα Πειραιώς.
IBAN: GR5201719160006916144468615.
Δικαιούχος λογαριασμού ΚΩΝΣΤΑΝΤΙΑ ΠΑΛΛΑ.
Η εταιρεία μας λόγω του ότι είναι εκπαιδευτικός οργανισμός, δεν υπόκειται σε χρεώσεις ΦΠΑ, για τις υπηρεσίες εκπαίδευσης που προσφέρει.
Λίγα λόγια για την Feel the FLOW
Η Feel the FLOW παρέχει υπηρεσίες διοργάνωσης και συμβουλευτικής υποστήριξης εκπαιδευτικών προγραμμάτων ενηλίκων, σε διάφορα θέματα καθώς και υπηρεσίες Coaching και εκπαίδευσης σε ιδιώτες, στελέχη και επιχειρηματίες. Στα εκπαιδευτικά προγράμματα κατάρτισης σε επιχειρήσεις και οργανισμούς, δίνει μεγάλη βαρύτητα στην παροχή ποιοτικών υπηρεσιών εκπαίδευσης. Συνεργάζεται με κορυφαίες επιχειρήσεις και εκπαιδευτές παρέχοντας την καλύτερη δυνατή λύση σε μια επιχείρηση.
Επίκεντρο ο Άνθρωπος! Το σημαντικότερο εργαλείο σε μια επιχείρηση!
Konstantia Palla, PCC – CMC – ICF
