Τόπος εκπαίδευσης: AIROTEL – Parthenon, Μακρή 6,11742, Αθήνα. Αίθουσα Καρυάτιδες – Ημιώροφος
Κόστος Σεμιναρίου: Το κόστος του σεμιναρίου είναι 180 €/συμμετοχή (απαλλάσσεται από ΦΠΑ)* για 8 ώρες εκπαίδευσης.
Ημερομηνίες Διεξαγωγής:
Νοέμβριος – απόγευμα
Τετάρτη 11 & Πέμπτη 12 Νοεμβρίου 2019, 16:00-20:00
Το σεμινάριο μπορεί να υλοποιηθεί ενδοεπιχειρησιακά ζητήστε μας την προσφορά!
Τηλ.: 2109607154 – 6937141802. Email: info@feeltheflow.gr
Σκοπός του σεμιναρίου είναι:
Ο σκοπός του σεμιναρίου είναι η κατανόηση της διαδικασίας της διαπραγμάτευσης. Ιδιαίτερη έμφαση, δίνεται στην αναγνώριση των αναγκών των συμμετεχόντων, στην κατανόηση της συνολικής επικοινωνίας κατά την διάρκεια της διαπραγματευτικής διαδικασίας και στην υιοθέτηση νέων στρατηγικών και τεχνικών για την επίτευξη του επιθυμητού αποτελέσματος.
Στο τέλος του σεμιναρίου, οι συμμετέχοντες θα είναι σε θέση να:
• Να γνωρίσουν τις βασικές έννοιες, τα στάδια και τις τεχνικές διαπραγμάτευσης
• Να κατανοήσουν και να εφαρμόσουν νέες στρατηγικές και τεχνικές διαπραγμάτευσης
• Να αναγνωρίσουν τα προσωπικά τους διαπραγματευτικά δεδομένα μέσω διαγνωστικών ασκήσεων
Το σεμινάριο απευθύνεται σε στελέχη επιχειρήσεων, ο ρόλος των οποίων περιλαμβάνει τη διεξαγωγή διαπραγματεύσεων, εντός ή/και εκτός του οργανισμού, σε στελέχη και υπευθύνους των τμημάτων HR, πωλήσεων, marketing, εξαγωγών, εφοδιαστικής αλυσίδας, σε δικηγόρους κλπ
1.Βασικές έννοιες στη διαπραγμάτευση
- Ορισμός, έννοια και περιεχόμενο
- Αποτελεσματική Διαπραγμάτευση
- Δεξιότητες του Αποτελεσματικού Διαπραγματευτή
2. Ποια είναι τα στάδια
- Προετοιμασία
- Συζήτηση
- Ανταλλαγές
- Κλείσιμο Συμφωνίας
3. Διαπραγμάτευση και τύποι συμπεριφοράς
- Ανάλυση των 4 τύπων συμπεριφοράς και ο ρόλος τους στην διαπραγμάτευση
4. Γλώσσα του σώματος και διαπραγμάτευση
- “Ακούμε” πέρα από τις λέξεις
- Τι μας λέει ο τόνος της φωνής?
- Το βλέμμα, οι κινήσεις και η στάση του σώματος λένε πολλά περισσότερα από τις λέξεις.
5. Η πρόκληση της επικοινωνίας
- Ένας καλός διαπραγματευτής πρέπει να είναι και καλός στην επικοινωνία.
6. Ενεργητική Ακρόαση
- Μαθαίνω να ακούω αποτελεσματικά
- Ακούω πέρα από τα λόγια.
7. Ενσυναίσθηση και διαπραγμάτευση
- Σχετίζεται με διαδικασίες ενεργητικής ακρόασης (active listening) και ενσυνειδητότητας (mindfulness) που σχετίζονται με τρεις διαφορετικές καταστάσεις:
1.Την πληροφόρηση
2.Την επιβεβαίωση
3.Την ανάφλεξη
8. Επιλογές για αμοιβαίο όφελος
- Επινόηση Επιλογών και η σημαντικότητά τους, στην διεύρυνση του Διαπραγματευτικού πλαισίου μέσα στο οποίο θα αναζητηθεί το Αμοιβαίο Όφελος.
9. Πείθω αποτελεσματικά
- Γνωρίσετε τις τεχνικές πειθούς και επιρροής
- Ο κανόνας 90/10
Κόστος Σεμιναρίου: Το κόστος του σεμιναρίου είναι 180 €/συμμετοχή (απαλλάσσεται από ΦΠΑ)* για 8 ώρες εκπαίδευσης.
Επικοινωνήστε μαζί μας για περισσότερες από δύο συμμετοχές
Υπάρχει η δυνατότητα επιδότησης από το πρόγραμμα ΛΑΕΚ 0,24% του ΟΑΕΔ.
Το παραπάνω κόστος συμπεριλαμβάνει:
- Την Εισήγηση του σεμιναρίου από την κυρία Κωνσταντία Πάλλα
- Ο εκπαιδευτής διαθέτει κωδικό στο ΛΑΕΚ
- Εκπαιδευτικό υλικό σε ηλεκτρονική μορφή
- Το πιστοποιητικό παρακολούθησης της Feel the FLOW
- Δελτίο Αξιολόγησης του σεμιναρίου
Τρόπος Πληρωμής
Η Έκδοση τιμολογίου με την έναρξη και η κατάθεση γίνεται στον τραπεζικό λογαριασμό της εταιρείας μας στην Τράπεζα Πειραιώς.
IBAN: GR5201719160006916144468615.
Δικαιούχος λογαριασμού ΚΩΝΣΤΑΝΤΙΑ ΠΑΛΛΑ.
Η εταιρεία μας λόγω του ότι είναι εκπαιδευτικός οργανισμός, δεν υπόκειται σε χρεώσεις ΦΠΑ, για τις υπηρεσίες εκπαίδευσης που προσφέρει.
Λίγα λόγια για την Feel the FLOW
Η Feel the FLOW παρέχει υπηρεσίες διοργάνωσης και συμβουλευτικής υποστήριξης εκπαιδευτικών προγραμμάτων ενηλίκων, σε διάφορα θέματα καθώς και υπηρεσίες Coaching και εκπαίδευσης σε ιδιώτες, στελέχη και επιχειρηματίες. Στα εκπαιδευτικά προγράμματα κατάρτισης σε επιχειρήσεις και οργανισμούς, δίνει μεγάλη βαρύτητα στην παροχή ποιοτικών υπηρεσιών εκπαίδευσης. Συνεργάζεται με κορυφαίες επιχειρήσεις και εκπαιδευτές παρέχοντας την καλύτερη δυνατή λύση σε μια επιχείρηση.
Επίκεντρο ο Άνθρωπος! Το σημαντικότερο εργαλείο σε μια επιχείρηση!
Λίγα λόγια για την Κωνσταντία Πάλλα, ACC ICF COACH – Vice President ICF GREECE CHAPTER.
Η Κωνσταντία Πάλλα / Konstantia Palla, είναι Κοινωνιολόγος, απόφοιτος του ΠΑΝΤΕΙΟΥ ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟΥ ΑΘΗΝΩΝ, Business & Life Coach, Trainer & Public Speaker, Aρθρογράφος.
Ιδρύτρια της εταιρίας Feel the Flow – Greece.
Πιστοποιημένη Εκπαιδεύτρια Ενηλίκων από τον ΕΟΠΠΕΠ και ενταγμένη στο μητρώο εκπαιδευτών Λ.Α.Ε.Κ. του Ο.Α.Ε.Δ.
Πιστοποιημένη Εκπαιδεύτρια Ενηλίκων από την Αρχή Ανάπτυξης Ανθρώπινου Δυναμικού Κύπρου (ΑΝΑΔ)
Έχει μεγάλη εκπαιδευτική εμπειρία και συνεργάζεται με μεγάλους εκπαιδευτικούς φορείς και Πανεπιστήμια σε όλη την Ελλάδα και στην Κύπρο σε θέματα Coaching, Soft Skills, Εργασιακά, Stress Management, Οργανωσιακή Συμπεριφορά, Time Management, Συμβουλευτικής, Συναισθηματικής Νοημοσύνης, Κοινωνιολογίας και Κοινωνικής Ψυχολογίας.
