Effective Negotiations through dynamic Coaching Skills – Αποτελεσματικές Διαπραγματεύσεις
Σε αφορά αν…
- Νιώθεις ότι σε συνεχείς συζητήσεις υποχωρείς περισσότερο από όσο θέλεις.
- Δυσκολεύεσαι να πεις «όχι» χωρίς να χαλάσεις τη σχέση.
- Βγαίνεις από meetings ή διαπραγματεύσεις με την αίσθηση ότι «έδωσες» περισσότερα από ό,τι «πήρες».
- Ξέρεις ότι η θέση σου είναι δυνατή και δεν καταφέρνεις να πείσεις αποτελεσματικά.
Μετά το σεμινάριο θα μπορείς να:
- Αναγνωρίζεις αμέσως σε ποιο στάδιο βρίσκεται μια διαπραγμάτευση και πώς να χειριστείς κάθε φάση.
- Διαβάζεις τον συνομιλητή σου: Λόγια, τόνος φωνής, γλώσσα σώματος και προσαρμόζεις τη στρατηγική σου σε real time.
- Χρησιμοποιείς αποτελεσματικές τεχνικές πειθούς και επικοινωνίας.
- Φεύγεις από κάθε διαπραγμάτευση ξέροντας ότι πέτυχες το καλύτερο δυνατό αποτέλεσμα για όλους.
Ποιες είναι οι διαθέσιμες ημερομηνίες;
📅 22/06/2026 | 🕔 09:00-17:00
📅 06 & 07/07/2026 | 🕔 09:00-13:00
📅 03 & 04/08/2026 | 🕔 09:00-13:00
📅 21& 22/09/2026 | 🕔 09:00-13:00
Διάρκεια 8 ώρες.
Online μέσω zoom.us
Εκπαιδεύτρια: Konstantia Palla, PCC – CMC – ICF
Το σεμινάριο μπορεί να υλοποιηθεί και ενδοεπιχειρησιακά ζητήστε μας την προσφορά!
Τι είναι η διαπραγμάτευση;
Η διαπραγμάτευση είναι μια σύνθετη δραστηριότητα που περιλαμβάνει στρατηγικό συλλογισμό, πειθώ και ψυχολογία.
Ένας μέσος άνθρωπος συχνά απέχει πολύ από το να είναι ειδικός στις διαπραγματεύσεις. Πως μπορούμε να βοηθήσουμε τους ανθρώπους να γίνουν καλύτεροι διαπραγματευτές χρησιμοποιώντας δυναμικές δεξιότητες Coaching?
Ένα σημαντικό μέρος της προσωπικής και επαγγελματικής μας ζωής αφιερώνεται στις διαπραγματεύσεις. Ουσιαστικά, συνειδητά ή ασυνείδητα, είμαστε όλοι διαπραγματευτές.
Καθημερινά λαμβάνουμε μέρος σε καταστάσεις στις οποίες θα πρέπει να εναρμονίσουμε τις προτιμήσεις μας με αυτές άλλων ατόμων γύρω μας, να επηρεάσουμε άλλα άτομα για να επιτύχουμε τις επιδιώξεις μας ή να επιλύσουμε διαφόρων ειδών διαφωνίες.
Η διαπραγμάτευση αποτελεί κυρίαρχο μέσο λήψης αποφάσεων, επίτευξης στόχων, επίλυσης προβλημάτων και παραγωγικής διαχείρισης διαφορών.
Είναι μια θεμελιώδης ικανότητα επιρροής των αποτελεσμάτων που διαμορφώνουν την προσωπική και επαγγελματική μας επιτυχία.
Παρέχει την αναγκαία αίσθηση της ενεργής συμμετοχής, αν όχι της κυριότητας, στην πορεία της ζωής μας. Ενισχύει την προσωπική ικανοποίηση και τον αυτοσεβασμό, που προσδίδει η συμμετοχή στην λήψη αποφάσεων που καθορίζει την προσωπική μας πορεία.
Σκοπός του σεμιναρίου Negotiation Skills είναι:
Ο σκοπός του σεμιναρίου είναι η κατανόηση της διαδικασίας της διαπραγμάτευσης. Ιδιαίτερη έμφαση, δίνεται στην αναγνώριση των αναγκών των συμμετεχόντων, στην κατανόηση της συνολικής επικοινωνίας κατά την διάρκεια της διαπραγματευτικής διαδικασίας και στην υιοθέτηση νέων στρατηγικών και τεχνικών για την επίτευξη του επιθυμητού αποτελέσματος.
Το σεμινάριο απευθύνεται σε στελέχη επιχειρήσεων, ο ρόλος των οποίων περιλαμβάνει τη διεξαγωγή διαπραγματεύσεων, εντός ή/και εκτός του οργανισμού, σε στελέχη και υπευθύνους των τμημάτων HR, πωλήσεων, marketing, εξαγωγών, εφοδιαστικής αλυσίδας, σε δικηγόρους κλπ
Ποια είναι η ατζέντα του σεμιναρίου;
1.Βασικές έννοιες στη διαπραγμάτευση
- Ορισμός, έννοια και περιεχόμενο
- Αποτελεσματική Διαπραγμάτευση
- Δεξιότητες του Αποτελεσματικού Διαπραγματευτή
2. Ποια είναι τα στάδια
- Προετοιμασία
- Συζήτηση
- Ανταλλαγές
- Κλείσιμο Συμφωνίας
3. Διαπραγμάτευση και τύποι συμπεριφοράς
- Ανάλυση των 4 τύπων συμπεριφοράς και ο ρόλος τους στην διαπραγμάτευση
4. Γλώσσα του σώματος και διαπραγμάτευση
- “Ακούμε” πέρα από τις λέξεις
- Τι μας λέει ο τόνος της φωνής?
- Το βλέμμα, οι κινήσεις και η στάση του σώματος λένε πολλά περισσότερα από τις λέξεις.
5. Η πρόκληση της επικοινωνίας
- Ένας καλός διαπραγματευτής πρέπει να είναι και καλός στην επικοινωνία.
6. Ενεργητική Ακρόαση
- Μαθαίνω να ακούω αποτελεσματικά
- Ακούω πέρα από τα λόγια.
7. Ενσυναίσθηση και διαπραγμάτευση
- Σχετίζεται με διαδικασίες ενεργητικής ακρόασης (active listening) και ενσυνειδητότητας (mindfulness) που σχετίζονται με τρεις διαφορετικές καταστάσεις:
1.Την πληροφόρηση
2.Την επιβεβαίωση
3.Την ανάφλεξη
8. Επιλογές για αμοιβαίο όφελος
- Επινόηση Επιλογών και η σημαντικότητά τους, στην διεύρυνση του Διαπραγματευτικού πλαισίου μέσα στο οποίο θα αναζητηθεί το Αμοιβαίο Όφελος.
9. Πείθω αποτελεσματικά
- Γνωρίσετε τις τεχνικές πειθούς και επιρροής
- Ο κανόνας 90/10
Ποια είναι η τιμή του Σεμιναρίου;
Επικοινωνήστε μαζί μας για να ενημερωθείτε για τις προσφορές μας! 6937141802 – 2109607154.
Email: info@feeltheflow.gr
Η προσφορά περιλαμβάνει:
- Την Εισήγηση του σεμιναρίου Negotiation Skills από την κυρία Κωνσταντία Πάλλα
- Εκπαιδευτικό υλικό σε ηλεκτρονική μορφή
- Το πιστοποιητικό παρακολούθησης της Feel the FLOW
Τρόπος Πληρωμής
Η Έκδοση τιμολογίου με την έναρξη και η κατάθεση γίνεται στον τραπεζικό λογαριασμό της εταιρείας μας στην Τράπεζα Πειραιώς.
IBAN: GR5201719160006916144468615.
Δικαιούχος λογαριασμού ΚΩΝΣΤΑΝΤΙΑ ΠΑΛΛΑ.
Η εταιρεία μας λόγω του ότι είναι εκπαιδευτικός οργανισμός, δεν υπόκειται σε χρεώσεις ΦΠΑ, για τις υπηρεσίες εκπαίδευσης που προσφέρει.
Λίγα λόγια για την Feel the FLOW
Η Feel the FLOW παρέχει υπηρεσίες διοργάνωσης και συμβουλευτικής υποστήριξης εκπαιδευτικών προγραμμάτων ενηλίκων, σε διάφορα θέματα καθώς και υπηρεσίες Coaching και εκπαίδευσης σε ιδιώτες, στελέχη και επιχειρηματίες. Στα εκπαιδευτικά προγράμματα κατάρτισης σε επιχειρήσεις και οργανισμούς, δίνει μεγάλη βαρύτητα στην παροχή ποιοτικών υπηρεσιών εκπαίδευσης. Συνεργάζεται με κορυφαίες επιχειρήσεις και εκπαιδευτές παρέχοντας την καλύτερη δυνατή λύση σε μια επιχείρηση.
Επίκεντρο ο Άνθρωπος! Το σημαντικότερο εργαλείο σε μια επιχείρηση!
Konstantia Palla, PCC – CMC – ICF
